一次特别的拜访_一次特别的拜访作文600字

一次特别的拜访_一次特别的拜访作文600字

       在接下来的时间里，我将为大家提供一些关于一次特别的拜访的信息，并尽力回答大家的问题。让我们开始探讨一下一次特别的拜访的话题吧。

1.自拟怎么写作文

2.赢得销售的拜访五个步骤

3.拜访客户的技巧与方法

4.客户拜访的流程和方法

自拟怎么写作文

       1. 以“快乐”为话题,自拟题目如何写作文

        以下作文供参考，不要照抄。

        每次回家，会看到一面墙上记录着我几岁时的身高，望着它们，似乎它向我诉说着我的成长。一个小女孩，一阵小跑到墙前，吵着让爸爸为她在墙上作下记号，再对着那根横线感叹道：“我又长高了！”

        记得刚出生时，一张泛黄的照片见证我的快乐：一个胖乎乎的小女孩，用稚嫩双手拎起所谓“沉重”的纸袋子，尽管小脸涨得通红，不过脸上仍挂着成功的喜悦。当然，拎东西，对于走都走不稳的我，无非是一个挑战，而如今的困难解决了，能不为自已的成功而欣喜吗？所以成功对于一两岁的我，代表着拎起袋子。当然随着成长，我也不满足于拎袋子，为考研的爸爸在夏季西瓜，也成了我的必修课。

        到了五六岁的时候，一个“庞然大物”来到了我家，把我吓得满屋子打转儿，但又经不住好奇的心情，便走到它的面前，踮起小脚儿，用小手按住个长方形的白色键，一个清脆而响亮地响声灌进我的耳朵，把我吓了一跳，于是，电子琴走进了我的童年。初次课，只教了“do“，兴奋地我，按着那键，摇着头，扭起身子，有模有样的自弹自唱，一副小音乐家的样子出现在琴前。当有一天，捧回十级证书时，对于七、八岁的我，我似乎又体会到一两岁拎起纸袋的成功的喜悦，也许是电子琴给我的启迪，使我童年的生活多了音符，少了枯燥。

        在一次丰盛的生日会上，美丽的大蛋糕印着硕大的十字时，我有些恍然大悟：我已经走过了十个春秋了，十年了，要经过人生的转折点，我该有一些改变吧！外婆走到我面前，一本印着“十岁生日快乐”六个字的书，映入我的眼帘，书为十岁的我又开辟了一条成功之路，读一本书，品味它成了我光线快乐。

       

        我在成长，成长也给我带来无数快乐，每一个快乐的分子，都由成功组成。愿我一生充满快乐。

        成长，每个人都经历过或正在经历着快乐，每个人都感受过或正在感受着。成长的快乐，是最纯粹的一种快乐，有时侯甚至不需要什么理由。它是人的生命在不断完善时的一种欣喜，更是发自内心的情感流露。有人也许会问：成长难道就只有快乐没有烦恼吗？是的，成长中固然有烦恼，但“烦”只是和“乐”对比而言，并不是绝对的；有时候，烦恼可能也是一种快乐。

        记得我刚上小学时，有一段时间早晨起不来，但上学时间定得死死的，闹钟一响我就必须起来；当然，不主动起床也可以，但只会有两个结果：被妈妈从床上“托”出来或被老师罚站。这两个结果当然是我不想要的，所以我不得不每天按时起。起初我很烦，但慢慢地，我发现沿路晨景也让我感受到了生活的乐趣。

        在我家楼下，有一个花坛，里面生长着两棵枝繁叶茂的樟树。每当早晨我从它们身边路过，一声声清脆的鸟鸣唤醒了我还沉浸在梦乡的心；一阵阵香樟独有的香味给我提了神，走过这里，就好像感到多了份充沛的活力。在上学路上，我还要路过一个菜市场，这里仿佛是一个社会课堂，让我体会到了世间百态。看到卖菜卖鱼的菜农们，我知道了我们桌上可口的饭菜都是他们辛辛苦苦弄来的；看到辛勤的清洁工，我知道了卫生的环境都是他们创造的；看到了忙碌奔波的人们，我知道了社会的稳定与他们的敬业是分不开的……我看到的越多，我的内心就越充实。早起是多么好啊！我恍然大悟。我知道了许多我以前不曾闻、不曾见、不曾感受过的事，这何尝不是一种快乐呢？

        通过认真学习，我知道了掌握知识的快乐；通过锻炼身体，我知道了健康体魄的重要；通过劳动，我知道了每个劳动成果的来之不易。这些看似无聊伤神的事到头来却都让我体验到了成长的快乐。

        这是否就是真正的快乐？苦尽甘来的快乐？发自内心的快乐？应该是吧？不，肯定是！因为不论再小的快乐，只要能给人们一个愉悦的身心，放松的心情，那么它就一定是世界上最纯粹的快乐！

        我的成长过程就像一年四季，春有小雨如酥，夏有大雨酣畅，秋有硕果累累，冬有寒梅吐芳.每个时期对我来说都有不同的含义.

        儿时的我无忧无虑，天真无邪，但却过于幼稚.记得在我六岁那年的暑假，爷爷奶奶把我接到金坛老家.有一天中午，我不想和爷爷一起睡午觉，就趁爷爷睡着了，偷偷跑上楼去玩，结果把自己关在柜子里睡着了.爷爷一觉醒来，发现我不见了，急得满村子找，可是一无所获.还是奶奶听到柜子里有轻轻的鼾声，才把我从柜子里抱出来.爷爷狠狠地用胡子扎我，奶奶捏着我的脸嗔怒道：你真是我的小祖宗！我傻乎乎地和爷爷奶奶一起笑了，笑得那么天真，那么快乐.

        时光如流水，从爱看《樱桃小丸子》到迷上罗纳尔多，从玩过家家，捉迷藏到会上网看新闻，做电子贺卡……我把成功与失败都镌刻进生命，我要在狂风时做卷起的浪，平静时做闪亮的波，绿色时做亮丽的花，金色时做迎风的果.向世人展示——我成长，我快乐！

2. 一篇材料作文,题目自拟,不知道怎么写求帮助

        ①美国著名现实主义作家杰克·伦敦的名作《热爱生命》发表后，引起全国巨大轰动，在接受华盛顿邮政记者采访时，他意味深长的说：“一个人来到这个世上不容易，无论如何不能对不起生命。”的确，生命只有一次，珍贵无比，一辈子光阴弹指一挥间，没有了生命任何东西都无用，所以人一生一世活着就要珍爱生命，对得起自己，对得起生命。

        ②对得起生命，就要学会享受人生的一切快乐 。上天恩赐我们生命，同时也要我们体现社会酸、甜、苦、辣，享受人生，过好每一天，享受勤劳的成就感，享受胜利的欢呼，享受爱情的美好，享受父爱 母爱，享受天伦之乐，享受清风明月任你取，享受春雨、冬雪，享受鸟语花香，细细物物品味其乐无穷，回味悠长……

3. 写一篇作文,题目自拟

        最需要

        在我号啕大哭的时候，在我急地抓耳挠腮的时候，在我最忐忑不安的时候，付雨虹帮助了我。

        有一次玩捉迷藏，我躲到陈爷爷的房间，结果门“砰”的一声关掉了。我心急如焚，像一只热锅上的蚂蚁。惊慌失措的我不知如何是好。这时，付雨虹看到了我，疑惑不解地问：“你怎么了？”“我被关在房间里了。”我立刻回答。“没着急，有我在，我一定帮助你。”她坚定地说。话音刚落，她就握住把手，使劲往右开，试了一次又一次，锁就像个调皮的孩子，不听话。她也很急切，双手紧握，眉头皱起，但是，她一直安慰我：“别急，我一定有办法。”“丁零零”上课 *** 响起。我感觉 *** 很急促。“我去找陈爷爷，马上回来。”她急忙说。过了一会儿，她就请来了陈爷爷。我看见她满头大汗，豆大般晶莹的汗珠像断了线的珠子一直掉下来。她的脸通红通红，像一个红苹果。而且一直在气喘吁吁，上气不接下气。我情不自禁留下了泪珠。

        这，就是付雨虹。她乐于助人的品质已经深深地印在我的脑海里。

        稠城一校604班 何佳琦

        指导老师 朱晓剑

4. 自拟作文

        自拟，或许是我们在语文作文中最熟悉的一个词语——“请写一篇关于……的作文，题目‘自拟’。”

        许多同学都绞尽脑汁的去想题目，但为何不就按此要求，以>为题。“自拟”就是由自己来决定的意思。

        我们往往都是任“题目自拟”在眼前闪现，但你可否知道，我们真正面对的是更为重大的问题——“人生自拟”。世界上有很多人都相信人的一生是由天定的，自人出生的那一刻起，就已被决定了将来的生死、命运。

        但我要说：“错！”我们有权并且正在自拟人生——自己决定自己的人生。假若说人生是天定的，哪会有那从灾难中生还，虽失去了家人，但任坚强生活的人？假若说人生是天定的，又哪会有那一生饱受冷眼，但最后终成大业的人？假若说人生是天定的，又哪会有虽受尽病痛折磨，但在与病魔的斗争中最后胜利的人？倘若你说人生是天定的，你便是不懂得人生。

        人生，就是人们渴求幸福和享受幸福的过程，倘若人生是天定的，那怎容得下“人们的渴求与享受”？你是如何“自拟人生”？是在心中树立一个远大的理想？是在脑海中印下一个美好的梦想？还是随波逐流，发扬从众精神？这都不对，仅仅是拥有远大的理想、美好的梦想是错误的，而随波逐流，发扬从众精神更是错上加错。我们应该在“想”的基础上贯彻落实到“做”。

        想固然简单，或许只需一会儿便可；但真正要做的话就难了。在为达到自拟的人生而去做的过程中，会遇到许多的困难和挑战，这就是做与想的不同，当你克服困难，面对挑战后，你便达到了自己的人生，便可以享受你的幸福。

        自拟，固然简单，但在自拟之基础上，还需付出行动。

5. 写一篇作文,题目自拟,要真实,500字以上

        那件事引起的风波

        “哎哟！”一声惊叫，紧接着便是一阵哇哇的哭声，我还不知道怎么回事儿，就从自行车上重重地摔下来，这时我才发现我自己撞伤了一个小弟弟。我连忙把小弟弟扶起来，给他道歉，心想：哎呀，这下闯大祸啦，怎么办呢？这时，小弟弟边哭着边说：“姐姐，是我在马路上调皮…呜呜，姐姐，没事的。”听了小弟弟的话，我顿时被感动了，我对他说：“你真好，不过，我还是要和你说对不起，我送你去医院包扎好不好？”小弟弟点点头，笑了。

        正当我要送他去医院时，一个身影出现在我面前，她蹲下来急切地问小弟弟：“儿子，没事儿吧，是谁弄的？”那个阿姨看我站在她面前，便明白了几分，问道：“是不是你把我儿子撞伤的？”我满怀歉意地说：“对不起，阿姨，我并没有一点想撞伤小弟弟的意思，我不是故意的，请您……”还没等我说完，那位阿姨就厉声训斥道：“好了好了，你撞了我儿子还有那么多理由，走，找你家长去。”围观的人越来越多。“一个小孩子嘛，和她计较什么。”“是啊是啊，太欺负人了吧。”那位阿姨大吼道：“嘿！关你们什么事呀，真是多管闲事！”那个小男孩拉了拉他妈妈的衣角“妈妈，我也有错……”他妈妈说：“你别管，她撞了你，理应赔偿。”那个阿姨强拉着我的手让我给她带路。这时，有一个叔叔实在看不下去了，就温和的对那位阿姨说：“你是个大人，怎么和一个孩子斗气呢，更何况她已经用好态度道了歉，你何必还纠缠不放呢？”那位阿姨火冒三丈：“是她撞了我儿子，难道道一个歉就完了吗？”那位叔叔说：“大姐，退一步，海阔天空，人与人之间要相互谅解，相互宽容，这个世界才会更加的美好呀！”那位阿姨的脸顿时红了，她对我说：“对不起啊，小妹妹，刚才是我态度不好。”我说：“本来就是我的错，有让您给我道歉，真是太不好意思了。”

        哈哈哈……一场风波就这样平息了。

6. 题目自拟 写自己的作文 800字

        写自己的作文600字 哲学家说过：人是世界的灵魂，自己是人的生命的体现者。

        文学家说过：人是阑珊的灯火，自己是人的梦想的实现者。大千世界，人充斥着它的角角落落。

        我是多么的渺小啊！然而，在渺小中我窥视到了我的伟大。我是一支小小的火柴，可以照亮心灵的天空；我是一片嫩绿的新叶，可以倾倒多情的季节；我是一朵洁白的浪花，可以飞测博大的海洋。

        我还是我，我无法去申审视自己。我不知道如何摆正自己的位置？我总是在犹豫中徘徊。

        然而却由此想到一些事情，譬如某种襟怀和精神。于是，我重翻“人生历程”，如吹皱春池，涟漪四起。

        在《橡胶树下》我读懂了舒亭甘愿做橡胶树下的木棉的执著。在《蜀道难》中我读懂了李白“安能催眉折腰事权贵”的愤世疾俗。

        在《交响曲》中我读懂了贝多芬琴架上飘出的铿锵有力的人生 *** 。合上厚厚的书本，仰望苍穹，星光穿越数万年的距离投射进弥望者的视野，心潮起伏中， 我似乎感觉到在先人们一次次演绎人生境界中透露出的精神积淀亦越过茫茫历史长空，汇聚在夜幕之上照耀着我们。

        我重新走向现实生活。用微笑温暖世界，因为李素丽在这样做着，因为希望工程在提倡着……啊！世界，我需要拥抱你。

        而如今，年代被历史的潮水淹没了，史料覆盖上青苔。走进复杂的社会。

        人生发生了扭曲——或慑于权势，或媚于孔方，或囿于圈子，或限于眼光，于是，美丽的心灵陷入泥潭，不能自拔。但，阅尽古今，真理告诉我们，这只是少数迷途羔羊。

        多数还是踏实的迈向远方。有“见”之才多乎亦哉。

        他们的可贵之处就是钱潮拍岸，我自笑傲人生……想到这些，我心田由一些舒缓。因为世界是美丽，人生境界是高尚的。

        我怎摸不笑队人生。“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”此为吾座佑铭，我仰望珠穆拉玛峰的雄伟壮丽，恍惚中， 我看到峰巅金光闪闪。

        那是我人生最高境界啊！身披一袭灿烂，心系一份执著，趁着青春的梦想，让我心飞扬。在下一个清晨来临，燕生呢喃之前，打开天窗，你可听到松涛中蝉儿鸣叫的声响。

        那便是我，一夜长大的鸣叫。写自己的作文600字 雄鹰之所以能翱翔于蓝天，是因为它有不断进取的信心；浪花之所以能拍击礁石，是因为它有战胜恐惧的勇气；成功者之所以能成功，是因为他有克服困难的毅力。

        自信是成功的第一秘诀。回忆往昔，我性格内向，不善于和同学、朋友交流。

        做事总是缺乏自信心，每每遇到一些比较难完成的事情的时候，我就会认为自己不可能完成。我的父母也因此而担心，在我不知情的情况下联系我的老师，请求她教导一下我。

        老师曾经开导过我，在一些情况下暗示过我，但我的自信心还是没有被唤起。一次周五放学，老师找到我，微笑着对我说：“单耀辉啊，下周是我们班值周了，我决定让你上台演讲。

        来，这是演讲稿。”说着，她就把演讲稿塞到我的手中。

        她接着说：“回家后把这个读熟，要有信心。不要怀疑，你可以的，老师会为你加油的。”

        听完这些，我猛地一惊。我不明白老师为什么会找到我，我的朗诵能力又不是很好，这万一出洋相给班级丢脸可怎么办啊？这是连拒绝的勇气都没有了。

        回到家中，面对着这张演讲稿，除了紧张，还是紧张。想到下周一我将站在演讲台上，面对近千名的学生，我便不寒而栗。

        这时，我心底冒出一个声音：“我能行吗？我真的能像老师说的那样可以顺利的完成吗？”我找到父母，把这（转载渭水学子网，请保留此标记。）个问题给他们讲了。

        他们异口同声地说：“行！一定行！” “你就想象自己在家里读书就行了，要有信心”，“不就是上台读篇文章嘛，有什么好紧张的。”他们纷纷地说。

        不过也没有其他办法了，总不能打电话跟老师说不干了吧。于是我开始一遍又一遍大声朗读起来。

        读熟后，自己试了一遍，感觉还不错。我想不就是上台读一篇文章嘛，也没多大难事。

        本悬着的心终于可以放下了。终于到了周一，旗仪式开始了，老师鼓励我说：“轻松点，大声朗读，抬头挺胸。”

        我的心仿佛被锤子敲击着，自己都能听到。我深呼吸了两下，想起父母的那句：“行！一定行！ ”想起老师的那句：“老师相信你。”

        我便渐渐地放松下来。走上演讲台，开始了我的演讲。

        我流畅的朗读着。当我读完，下面近千名同学同时鼓掌，雷鸣般的掌声响了起来。

        我心里有一种说不清的激动。我成功了！在别人眼里也许这不算什么，但对于我来说这是不小的一步。

        从此，我渐渐开朗了起来，也变得有自信，结识了更多的朋友。每当遇到困难，我都会自问自答：我能吗？回答是：我能！以此来激发信心。

        而后，困难便会败退到我的身后。再往后的高中生活里，要问我能否战胜困难，我的回答亦是：我能！写自己的作文600字 我没有倪萍那迷人的笑容；没有宋丹丹的幽默机智；没有邓亚萍健康的体魄；没有骄人的成绩；没有惊天动地的业绩，我只是芸芸众生中的一员——一名普通高中生。

        我知道，人活着，可以没有高大的身躯，但不能没有宽大的胸怀；可以没有富贵高官，但不可没有远大的志向；可以没有超人的智慧，但不可没有勤奋的毅力；可以没有娇人的容颜，但不可没有火热的情怀…… 因此，在这。

7. 围绕新起点写一篇作文题目自拟

        一、2009年山东省各地中考语文作文题目：年山东省东营市中考语文半命题作文：“我眼中的 ”年山东省济南市中考语文作文以“又是一年风起时”为题作文.年山东省济宁市中考语文作文以“难忘的经历”为题作文.山东省潍坊市中考语文作文以“伸出你的手”为题作文.年山东省泰安市中考语文作文以“习惯”为题作文.年山东省临沂市中考语文作文题目以“走出自我小天地”为话题作文.年山东省青岛市中考语文作文任选一题作文，第一题目是“那时我______”，第二题目要求考生以团队精神为题写一篇作文.年山东省淄博市中考语文作文题目《生日快乐》，文体除诗歌外均可！年山东省滨州市中考语文作文以“关爱”为话题.年山东省日照市中考语文作文题目《我心目中的_______》.1年山东省德州市德城区中考语文作文题目：风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色.走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道.登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色.在这个世界，一星陨落，黯淡不了星空灿烂；一花凋零，荒芜不了整个春天.读了上面一段话，你想到了什么？请写一篇不少于600字的文章.题目自拟，体裁不限（诗歌除外）.文中不得出现考生的真实姓名与学校.1年山东省威海市中考语文作文题目以“ 底线”为题作文.1年山东省烟台市中考语文作文题目以“一次特别的拜访”为题作文.1年山东省语文中考统考试卷作文以“我眼中的”为题作文.二、2009年四川省各地中考语文作文题目：年四川省眉山市中考语文任选一题作文：（1）请把 “这里风光好”补充完整再作文，如补充成“独好”、“无限好”和“今年比去年好”等.（2）“风雨”是大自然的杰作，她让我们欢喜，让我们悲伤……在生活中，我们会经历各种各样的风雨.不经历风雨，怎能见彩虹？请以“风雨”为话题，自拟题目作文.年四川省内江市中考语文作文题目以“帮助自己”为话题作文.年四川省南充市中考语文作文题目二选一：一个题目是以“微笑”为话题作文，另一个题目是以“中考后，我最想 ”为题作文.年四川省乐山市中考语文作文题目以“我心中有杆秤”为题作文.年四川省成都市中考语文作文题目为二选一：一个题目是《我心中的风景》，另一个则是以“读”为话题写一篇作文.年年四川省双流县第一题命题作文《成功的秘诀》，第二题是半命题作文“当_______被欣赏的时候”.年年四川省自贡市中考语文作文题目：下面两题，任选一题写一篇文章.（1）一片壮丽的风光，一个动人的场面，一张亲切的笑脸……每个人的心里都珍藏着许多这样的画，每次想起这些画面都会禁不住陶醉、激动、振奋，甚至热泪盈眶……请以“这幅画，常常使我______”为话题写一篇文章.要求：①先将题目补充完整，然后作文.②文体不限.③文中的人名、地名、单位名一律用“**”代替.④不得抄袭.⑤作文题目居中，上下各空一行.⑥不少于500字，最多写满格.（2）快乐的真谛是什么？所有的孤独都是痛苦的？学习的最大动力是什么？什么样的朋友才是你心中的好朋友？……请以“生活中的一点感悟”为话题写一篇文章.要求：①题目自拟.②文体不限.③文中的人名、地名、单位名一律用“**”代替.④不得抄袭.⑤作文题目居中，上下各空一行.⑥不少于500字，最多写满格.三、2009年福建省各地中考语文作文题目：年福建省莆田市中考语文作文以“，我的最爱”为题作文.年福建省福州市中考语文作文题目《分享》，文体不限，字数600字左右.四、2009年浙江省各地中考语文作文题目：年浙江省嘉兴市中考语文作文以“不走寻常路”为题作文.年浙江省绍兴市中考语文作文以“你我走过的日子”为题作文.年浙江省义乌市中考语文作文以“那一次，我和他（她）都是好样的”为题作文.年浙江省杭州市中考语文作文题目：《孤独之旅》中的少年杜小康在生活的艰难和精神的孤独中锤炼了自己的身心，他被自己已“长大了，坚强了而感动.每个人在自己成长的道路上，或多或少地都曾被自己的一份成熟、一个进步、一次超越——感动.被自己感动，是美丽的起点；被自己感动是精神的升华.请以“被自己感动”为题目，写一篇600至800字的文章.立意自定，文体自选.年浙江省舟山市中考语文作文题目《你辛苦了！》年浙江省湖州市中考语文作文题目以“我的行囊”为题作文.年浙江省温州市中考语文作文题目《从那一刻开始》.年浙江省金华市中考语文作文以“___________，让生活更美好”为题目.年浙江省宁波市中考语文作文题目《对我影响最大的一个人》.年浙江省丽水市中考语文作文题目以“谢谢你，为我助跑”为题作文.1年浙江省台州市中考语文作文题目以“取暖”为题作文.五、2009年江苏省各地中考语文作文题目：年江苏省扬州市中考语文作文以“呵护”为题作文.年江苏省盐城市中考语文作文以“心灵的脚步”为题作文.年江苏省南通市中考语文作文题目以“和你在一起”为题作文.年江苏省连云港市中考语文作文题目以“让我们奔跑起来”为题作文.年江苏省盐城市中考语文作文题目以“心灵的脚步”为题作文.年江苏省南京市中考语文作文题目以“今天真好”为题作文.年江苏省无锡市中考语文作文题目以“文学是灯”为题。

赢得销售的拜访五个步骤

       1. 题目自拟 写自己的作文 800字

        写自己的作文600字 哲学家说过：人是世界的灵魂，自己是人的生命的体现者。

        文学家说过：人是阑珊的灯火，自己是人的梦想的实现者。大千世界，人充斥着它的角角落落。

        我是多么的渺小啊！然而，在渺小中我窥视到了我的伟大。我是一支小小的火柴，可以照亮心灵的天空；我是一片嫩绿的新叶，可以倾倒多情的季节；我是一朵洁白的浪花，可以飞测博大的海洋。

        我还是我，我无法去申审视自己。我不知道如何摆正自己的位置？我总是在犹豫中徘徊。

        然而却由此想到一些事情，譬如某种襟怀和精神。于是，我重翻“人生历程”，如吹皱春池，涟漪四起。

       

        在《橡胶树下》我读懂了舒亭甘愿做橡胶树下的木棉的执著。在《蜀道难》中我读懂了李白“安能催眉折腰事权贵”的愤世疾俗。

        在《交响曲》中我读懂了贝多芬琴架上飘出的铿锵有力的人生 *** 。合上厚厚的书本，仰望苍穹，星光穿越数万年的距离投射进弥望者的视野，心潮起伏中， 我似乎感觉到在先人们一次次演绎人生境界中透露出的精神积淀亦越过茫茫历史长空，汇聚在夜幕之上照耀着我们。

        我重新走向现实生活。用微笑温暖世界，因为李素丽在这样做着，因为希望工程在提倡着……啊！世界，我需要拥抱你。

        而如今，年代被历史的潮水淹没了，史料覆盖上青苔。走进复杂的社会。

        人生发生了扭曲——或慑于权势，或媚于孔方，或囿于圈子，或限于眼光，于是，美丽的心灵陷入泥潭，不能自拔。但，阅尽古今，真理告诉我们，这只是少数迷途羔羊。

        多数还是踏实的迈向远方。有“见”之才多乎亦哉。

        他们的可贵之处就是钱潮拍岸，我自笑傲人生……想到这些，我心田由一些舒缓。因为世界是美丽，人生境界是高尚的。

        我怎摸不笑队人生。“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”此为吾座佑铭，我仰望珠穆拉玛峰的雄伟壮丽，恍惚中， 我看到峰巅金光闪闪。

        那是我人生最高境界啊！身披一袭灿烂，心系一份执著，趁着青春的梦想，让我心飞扬。在下一个清晨来临，燕生呢喃之前，打开天窗，你可听到松涛中蝉儿鸣叫的声响。

        那便是我，一夜长大的鸣叫。写自己的作文600字 雄鹰之所以能翱翔于蓝天，是因为它有不断进取的信心；浪花之所以能拍击礁石，是因为它有战胜恐惧的勇气；成功者之所以能成功，是因为他有克服困难的毅力。

        自信是成功的第一秘诀。回忆往昔，我性格内向，不善于和同学、朋友交流。

        做事总是缺乏自信心，每每遇到一些比较难完成的事情的时候，我就会认为自己不可能完成。我的父母也因此而担心，在我不知情的情况下联系我的老师，请求她教导一下我。

        老师曾经开导过我，在一些情况下暗示过我，但我的自信心还是没有被唤起。一次周五放学，老师找到我，微笑着对我说：“单耀辉啊，下周是我们班值周了，我决定让你上台演讲。

        来，这是演讲稿。”说着，她就把演讲稿塞到我的手中。

        她接着说：“回家后把这个读熟，要有信心。不要怀疑，你可以的，老师会为你加油的。”

        听完这些，我猛地一惊。我不明白老师为什么会找到我，我的朗诵能力又不是很好，这万一出洋相给班级丢脸可怎么办啊？这是连拒绝的勇气都没有了。

        回到家中，面对着这张演讲稿，除了紧张，还是紧张。想到下周一我将站在演讲台上，面对近千名的学生，我便不寒而栗。

        这时，我心底冒出一个声音：“我能行吗？我真的能像老师说的那样可以顺利的完成吗？”我找到父母，把这（转载渭水学子网，请保留此标记。）个问题给他们讲了。

        他们异口同声地说：“行！一定行！” “你就想象自己在家里读书就行了，要有信心”，“不就是上台读篇文章嘛，有什么好紧张的。”他们纷纷地说。

        不过也没有其他办法了，总不能打电话跟老师说不干了吧。于是我开始一遍又一遍大声朗读起来。

        读熟后，自己试了一遍，感觉还不错。我想不就是上台读一篇文章嘛，也没多大难事。

        本悬着的心终于可以放下了。终于到了周一，旗仪式开始了，老师鼓励我说：“轻松点，大声朗读，抬头挺胸。”

        我的心仿佛被锤子敲击着，自己都能听到。我深呼吸了两下，想起父母的那句：“行！一定行！ ”想起老师的那句：“老师相信你。”

        我便渐渐地放松下来。走上演讲台，开始了我的演讲。

        我流畅的朗读着。当我读完，下面近千名同学同时鼓掌，雷鸣般的掌声响了起来。

        我心里有一种说不清的激动。我成功了！在别人眼里也许这不算什么，但对于我来说这是不小的一步。

        从此，我渐渐开朗了起来，也变得有自信，结识了更多的朋友。每当遇到困难，我都会自问自答：我能吗？回答是：我能！以此来激发信心。

        而后，困难便会败退到我的身后。再往后的高中生活里，要问我能否战胜困难，我的回答亦是：我能！写自己的作文600字 我没有倪萍那迷人的笑容；没有宋丹丹的幽默机智；没有邓亚萍健康的体魄；没有骄人的成绩；没有惊天动地的业绩，我只是芸芸众生中的一员——一名普通高中生。

        我知道，人活着，可以没有高大的身躯，但不能没有宽大的胸怀；可以没有富贵高官，但不可没有远大的志向；可以没有超人的智慧，但不可没有勤奋的毅力；可以没有娇人的容颜，但不可没有火热的情怀…… 因此，在这。

2. 写一篇作文 600字 题目自拟

        拥有阳光

        阳光是青春活力的象征，它能驱散黑暗角落的颓废不安；阳光是奋斗前进的源泉，它能滋润心灵深处的干凅井田；阳光是一望无际的田野，它能吸获春耕秋收的幸福喜悦。拥有了阳光，就拥有了人间最美的东西。

        拥有阳光，志向和信念是任何逆境也无法动摇的。吴敬梓在创作《儒林外史》时，经常因家中无米下锅而挨饿，即使饿得头昏眼花，躺在床上出喘气，还要向妻子要笔继续写书，这是一种顽强的信念所支撑的，这是阳光般的志向带给了他源源不息的创作灵感，倘若这阳光不再，生活将是一片阴暗，连温饱都难以解决，何谈写书创作呢？

        拥有阳光，心态是一味生活的调节剂。世界球王贝利喜得贵子，记者道贺，说贵子今后定能成为象贝利一样的明星，贝利的回答很耐人寻味：“他有可能成为一名优秀的运动员，但绝不会有我这样的成就，因为他现在很富有，缺发先天竞争意识，而我小时候是非常贫穷。”作为一名父亲，他的言辞中没有丝毫的偏袒，但正是这种阳光无私的父爱给了看待子女的另一个角度，“自古英才多寒窑，”想必就是这个道理吧。

        拥有阳光，面对选择，多一点从容；面对万象，多一点宽容。我们熟悉又陌生的尘埃，它污染空气，同时又把我们的天空渲染得更蓝，尘埃过溜掉太阳的较强颜色的光，留下较弱的蓝光。这些蓝光被大气层中的尘埃吸收反射和散射着，于是，天空变得蔚蓝、温柔了，尘埃因为拥有了阳光，它具有了一种存在的合理性，天空容纳尘埃，本身就是一种美丽的智慧啊。

        生活有一种方式，能为你排忧解难，只要胸藏阳光，头顶的那片天空，就不会乌云密布，在有限的生命里，多做些有意义的事，做一名阳光少年，人总会有老去的一天，那一刻，我们可以微笑着对自己说，无悔于今生了。拥有阳光，原本暗淡的事物会有质的改变。

3. 围绕新起点写一篇作文题目自拟

        一、2009年山东省各地中考语文作文题目：年山东省东营市中考语文半命题作文：“我眼中的 ”年山东省济南市中考语文作文以“又是一年风起时”为题作文.年山东省济宁市中考语文作文以“难忘的经历”为题作文.山东省潍坊市中考语文作文以“伸出你的手”为题作文.年山东省泰安市中考语文作文以“习惯”为题作文.年山东省临沂市中考语文作文题目以“走出自我小天地”为话题作文.年山东省青岛市中考语文作文任选一题作文，第一题目是“那时我______”，第二题目要求考生以团队精神为题写一篇作文.年山东省淄博市中考语文作文题目《生日快乐》，文体除诗歌外均可！年山东省滨州市中考语文作文以“关爱”为话题.年山东省日照市中考语文作文题目《我心目中的_______》.1年山东省德州市德城区中考语文作文题目：风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色.走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道.登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色.在这个世界，一星陨落，黯淡不了星空灿烂；一花凋零，荒芜不了整个春天.读了上面一段话，你想到了什么？请写一篇不少于600字的文章.题目自拟，体裁不限（诗歌除外）.文中不得出现考生的真实姓名与学校.1年山东省威海市中考语文作文题目以“ 底线”为题作文.1年山东省烟台市中考语文作文题目以“一次特别的拜访”为题作文.1年山东省语文中考统考试卷作文以“我眼中的”为题作文.二、2009年四川省各地中考语文作文题目：年四川省眉山市中考语文任选一题作文：（1）请把 “这里风光好”补充完整再作文，如补充成“独好”、“无限好”和“今年比去年好”等.（2）“风雨”是大自然的杰作，她让我们欢喜，让我们悲伤……在生活中，我们会经历各种各样的风雨.不经历风雨，怎能见彩虹？请以“风雨”为话题，自拟题目作文.年四川省内江市中考语文作文题目以“帮助自己”为话题作文.年四川省南充市中考语文作文题目二选一：一个题目是以“微笑”为话题作文，另一个题目是以“中考后，我最想 ”为题作文.年四川省乐山市中考语文作文题目以“我心中有杆秤”为题作文.年四川省成都市中考语文作文题目为二选一：一个题目是《我心中的风景》，另一个则是以“读”为话题写一篇作文.年年四川省双流县第一题命题作文《成功的秘诀》，第二题是半命题作文“当_______被欣赏的时候”.年年四川省自贡市中考语文作文题目：下面两题，任选一题写一篇文章.（1）一片壮丽的风光，一个动人的场面，一张亲切的笑脸……每个人的心里都珍藏着许多这样的画，每次想起这些画面都会禁不住陶醉、激动、振奋，甚至热泪盈眶……请以“这幅画，常常使我______”为话题写一篇文章.要求：①先将题目补充完整，然后作文.②文体不限.③文中的人名、地名、单位名一律用“**”代替.④不得抄袭.⑤作文题目居中，上下各空一行.⑥不少于500字，最多写满格.（2）快乐的真谛是什么？所有的孤独都是痛苦的？学习的最大动力是什么？什么样的朋友才是你心中的好朋友？……请以“生活中的一点感悟”为话题写一篇文章.要求：①题目自拟.②文体不限.③文中的人名、地名、单位名一律用“**”代替.④不得抄袭.⑤作文题目居中，上下各空一行.⑥不少于500字，最多写满格.三、2009年福建省各地中考语文作文题目：年福建省莆田市中考语文作文以“，我的最爱”为题作文.年福建省福州市中考语文作文题目《分享》，文体不限，字数600字左右.四、2009年浙江省各地中考语文作文题目：年浙江省嘉兴市中考语文作文以“不走寻常路”为题作文.年浙江省绍兴市中考语文作文以“你我走过的日子”为题作文.年浙江省义乌市中考语文作文以“那一次，我和他（她）都是好样的”为题作文.年浙江省杭州市中考语文作文题目：《孤独之旅》中的少年杜小康在生活的艰难和精神的孤独中锤炼了自己的身心，他被自己已“长大了，坚强了而感动.每个人在自己成长的道路上，或多或少地都曾被自己的一份成熟、一个进步、一次超越——感动.被自己感动，是美丽的起点；被自己感动是精神的升华.请以“被自己感动”为题目，写一篇600至800字的文章.立意自定，文体自选.年浙江省舟山市中考语文作文题目《你辛苦了！》年浙江省湖州市中考语文作文题目以“我的行囊”为题作文.年浙江省温州市中考语文作文题目《从那一刻开始》.年浙江省金华市中考语文作文以“___________，让生活更美好”为题目.年浙江省宁波市中考语文作文题目《对我影响最大的一个人》.年浙江省丽水市中考语文作文题目以“谢谢你，为我助跑”为题作文.1年浙江省台州市中考语文作文题目以“取暖”为题作文.五、2009年江苏省各地中考语文作文题目：年江苏省扬州市中考语文作文以“呵护”为题作文.年江苏省盐城市中考语文作文以“心灵的脚步”为题作文.年江苏省南通市中考语文作文题目以“和你在一起”为题作文.年江苏省连云港市中考语文作文题目以“让我们奔跑起来”为题作文.年江苏省盐城市中考语文作文题目以“心灵的脚步”为题作文.年江苏省南京市中考语文作文题目以“今天真好”为题作文.年江苏省无锡市中考语文作文题目以“文学是灯”为题。

4. 作文 自拟题目

        今天是星期日，又是一个特殊的日子——妈妈的生日。

        我和爸爸商量好，给妈妈一个惊喜。我和爸爸来到蛋糕店里为妈妈选了一个特别漂亮的蛋糕，是草莓味的，那是因为妈妈喜欢吃草莓味的。我还特地在蛋糕盒上扎了五颜六色的彩带，漂亮极了。我们还买了一个花形的蜡烛。 回到家后，爸爸做长寿面，我做贺卡。我拿起心爱的彩水笔在纸上画了一朵朵盛开的鲜花，并在上面写了几个字：祝妈妈生日快乐！做完贺卡后，我便帮助爸爸一起做长寿面。过了一会儿，突然，从门外传来了敲门声，我连忙跑去开门。妈妈走进门一看受宠若惊，呆呆地站在那里。我连忙拉着妈妈的手，把她拉倒座位上让她坐下来。爸爸捧出三碗色、香、味俱全的长寿面放在桌上，然后我们一起津津有味地吃了起来。吃完面后，爸爸拿出蛋糕摆在桌上。我见了，连忙拿出精心准备的礼物——贺卡，送到妈妈面前，轻声地说：“妈妈，愿您天天开心，笑得如鲜花般美丽。”妈妈听了，高兴地说：“谢谢你们。”我和爸爸异口同声地说：“不用谢。”接着，爸爸将蜡烛点燃。“快许愿，快许愿。”我焦急地对妈妈说。妈妈闭起眼睛，举起双手许了一个愿望。接着，爸爸把蜡烛拔掉，然后，将蛋糕切出来，递给我们。我们拿起蛋糕，高兴地吃了起来，还有说有笑的。 妈妈的这次生日就是在笑声中度过的。

拜访客户的技巧与方法

       拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节，也是大多销售人员感到最头疼的环节。那么下面是我整理的，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。

        ：

       第一步：称呼、感谢对方相见

       当销售人员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的物件时，马上称呼对方，进行自我介绍并立即表示感谢。如“陈经理您好!我是ABC公司的销售主管张三，非常感谢您能抽出宝贵时间接受我的拜访。”目前销售人员普遍的表现是忽视了向客户立即表示感谢这个重要的细节。因为是第一次拜访，给客户留下一个客气、礼貌的形象有力于客户对你迅速产生好感。况且向客户表示感谢也并不要花去你的任何成本!

       第二步：寒暄、表明拜访来意

       在称呼、感谢后，客户会立即引导销售人员进入访谈的会议室或其他合适的场所，期间相互交换名片。落座后访谈的双方会分别拿出笔、笔记本、手提电脑、公司介绍档案等访谈需要的文具和材料，做会谈的准备。此间，销售人员要迅速提出些寒暄的话题与客户进行寒暄。寒暄的目的是要营造出比较融洽、轻松的会谈氛围，也避免马上进入会谈主题、客户产生的突兀感。寒暄的内容可以五花八门，如足球赛、天气、娱乐新闻、对拜访客户的公司感受等。当然“赢”销高手的寒暄表面上看来是随意的，实际上是经过精心准备并能迎合客户的兴趣和爱好，能迅速的营造轻松、融洽的会谈氛围，并且能很快让客户对其产生好感。寒暄的时间多长比较恰当呢?这要视拜访的物件而定。一般与外资公司的客户寒暄的时间较短，与国有企业的客户寒暄的时间比较长;与沿海经济发达地区的客户寒暄的时间比较短，与内地经济欠发达地区的客户寒暄的时间会比较长。寒暄的目的是营造气氛、让客户对销售人员产生好感，只要目的达到了，就自然的结束寒暄、表明拜访来意、进入会谈主题。

       第三步：陈述、介绍询问倾听

       这是会谈的主要部分，通过双向式沟通，让客户大概了解自己的公司及其产品和服务、了解客户的现状并力图发现客户的潜在需求。在初次拜访中，即使先前通过传真或邮件已经向客户介绍了自己的公司及其产品、服务，销售人员还是要花一定的时间当面再向客户简单介绍。

       为什么呢?一方面是客户先前可能并没有仔细的看你传送的材料，对你的公司及其产品、服务并不了解;另一方面，客户即使了解了，你也要经过短暂的介绍后方能过渡到询问客户目前的现状、以便发现客户的潜在需求。由此避免让客户产生你是“派出所工作人员”的感受，从而避免客户的牴触情绪。但介绍的时间不可过长、针对产品或服务的优势也不可过多渲染，因为此时销售人员还不了解客户的需求，如果你的产品或服务的优势并不能满足客户特定的利益需求，客户怎么会去关心和认可呢?介绍可以以封闭式的问题结束，如“陈经理，上面介绍的就是我们公司大概的情况、您觉得我已经介绍清楚了吗?”当客户确认后，销售人员就可以要求客户介绍他公司的情况并适时的发问了。

       关于销售人员如何向客户询问、客户回答时销售人员时如何积极的倾听，以发现客户现状中隐含的问题和不满。这是“赢”销高手必须掌握的基本技能。目前销售训练中这部分的内容比较多，在这里就不详细一一介绍了。

       第四步：总结、达到拜访目的

       销售人员介绍了自己公司的情况、了解了客户的现状和问题点、花去了预约的时间并达到了预期的拜访目的后，销售人员此时要主动对这次拜访成果进行总结并与客户确认。总结主要是针对客户的情况介绍和潜在需求进行，因为客户在与销售人员会谈时一般不会向销售人员一样进行精心的提前准备，在与销售人员访谈前，客户可能并未意识到其潜在需求。总结可以进一步使客户明确其目前存在的问题或不满并可使销售人员自然的汇入到下阶段的销售工作。如“陈经理，您今天主要介绍了……,你希望在……方面看看我司是否可以提供帮助”，或“陈经理，您看我的理解对不对?我的理解是……”。

       虽然总结环节很重要，但是大多数的销售人员却忽视了这个环节。

       第五步：道别、约定下次会见

       在达到拜访目的、总结之后，销售人员需要再次向客户表示感谢并立即与客户道别。因为通常一次的拜访很难完成一个销售过程，特别是针对企业客户的销售工作更是如此。因此在与客户道别时要有意识约定与客户下次访谈的时间从而获得向客户进一步销售的承诺。在进行下次预约时，要避免模糊的时间约定如“陈经理，在您方便的时候我们再次拜访您，好吗?”而是要约定具体的时间如“陈经理，就您今天关心的问题，解决方案一周内我可以准备好并想再次向您当面陈述，您是下周三方便还是下周四方便?”如果不需要再次拜访，也需要确定下个阶段如提交解决方案或电话讨论解决方案的具体时间。只有确定了进一步销售的具体时间，才是真正的获得了向客户进一步销售的承诺。“赢”销高手无一例外，都是这样去促进销售的。

客户拜访的流程和方法

       拜访客户的技巧与方法有：首先称呼、感谢对方相见，然后寒暄、表明拜访来意，最后道别、约定下次会见。

1、称呼、感谢对方相见

       当销售人员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的对象时，马上称呼对方，进行自我介绍并立即表示感谢。 如“陈经理您好! 我是ABC公司的销售主管张X，非常感谢您能抽出宝贵时间接受我的拜访。

2、寒暄、表明拜访来意

       在称呼、感谢后，客户会立即引导销售人员进入访谈的会议室或其他合适的场所，期间相互交换名片。

3、道别、约定下次会见

       在达到拜访目的、总结之后，销售人员需要再次向客户表示感谢并立即与客户道别。因为通常一次的拜访很难完成一个销售过程，特别是针对企业客户的销售工作更是如此。

       　成功拜访的第一步就是拜访准备。拜访准备一般包括拜访目的确认、拜访资料准备、人际关系准备三个方面。下面我将详细介绍客户拜访的流程和方法文章内容。希望可以帮助到大家!

客户拜访的流程和方法

       　一、拜访目的确认

       　拜访目的确认是指在拜访客户之前，与客户确认这次拜访的目标、过程和收益分别是什么。无论是我们去约见客户，还是客户主动要见我们，都需要将这三个要素与客户确认清楚，这样才能进行下一步的拜访准备，提高客户的效率。

       　前面提到的雯雯经过我的提醒之后，她就去问客户为什么要约见自己和自己的领导。客户说，想知道他们的软件和现有的软件如何对接，硬件有什么要求，另外想要个报价。雯雯听了，觉得多亏问了一下客户，自己可以提前准备，要不然这么复杂的问题，自己的领导也不见得能立即回答，到时候，自己的领导会下不来台，客户也会觉得销售很不专业。

       　如果是客户约销售见面交流，销售人员应当首先问一下客户，这次主要交流什么内容。简单地说，就是?我们为什么要会面?，这就是目标。

       　接下来，应当问问客户希望以什么形式进行交流，是单独交流、会议交流还是大家讨论?客户方都有哪些人参加?简单地说，就是?我们将如何进行?，这就是过程。

       　最后，要问问对于这次交流，客户希望有哪些成果，或者希望有哪些收获?简单地说，就是?我们一起花了这些时间，对彼此有什么好处?，这就是收益。关于收益有一点需要特别注意，就是一定要说明客户的收益，是希望能够理顺自己的需求，还是希望能够形成合作意向，或者是希望了解我们的产品?

       　如果是我们约见客户，也需要将这些信息与客户说清楚。比如：?赵总，明天我想去拜访您一下，跟您交流一下项目时间进度问题(目标)。我想跟您展示一下我们根据其他部门的意见制定的时间规划，请您提提意见(过程)。最后形成符合您的时间要求的项目进度表，以便于项目的推进与开展(收益)。?这样客户会意识到你的拜访很重要，才会愿意抽出时间来见你。同时说明这三个要素，也可以让客户对你交流的话题有所准备和思考，提高交流的效率。

       　二、人际关系准备

       　人际关系准备也是客户拜访中不可忽视的部分，这主要是指销售人员在拜访客户的时候，是否需要他人的引荐和陪同。一般来说，在初次拜访某位客户的时候，有其他人的引荐会比较妥帖。他人的引荐可以比较容易打破人际关系的信任壁垒，使沟通变得更加顺畅。这个引荐人，可以是客户方比较熟悉的人员，可以是销售方和客户熟悉的同事，也可以是第三方的人员。

       　在确定了交流的目标、过程和参与者之后，销售人员就需要评估自己是否能够独自去进行这次交流。一般来说，交流会采用?角色对等原则?，也就是说我们这边出席的人员角色，要与客户方的角色保持对等和一致。如果对方有领导出席，我们这边也需要有领导出席才比较合适;如果对方想要交流技术细节，我们这边也安排技术人员参与会比较妥当。当然，并不是说销售人员不能独自与领导或者技术人员交流，因为在人际关系准备之后还需要进行资料准备。

       　三、拜访资料准备

       　资料准备看似是个很简单的过程，其实这中间也很有学问。一般的销售人员，总是拿着自己的产品彩页和公司画册就去见客户，最终这些资料总是躺在客户桌子上睡觉，然后流落到保洁阿姨的垃圾袋里。

       　资料准备要紧紧围绕前面与客户确认的拜访三个要素展开，应当包括实物资料(文件、彩页、样品等)、电子资料(PPT、Demo等)、话题资料(问题清单、共同话题等)。同时，资料准备也需要遵照角色对等原则，如果拜访领导，就要准备一些关于企业发展战略之类的宏观的资料;如果拜访执行层，就准备一些与日常工作相关的资料。

       　比如，有一次我去拜访一家企业的董事长，我就准备了两年内《哈佛商业评论》里关于企业战略发展和企业组织变革的文章，并借着文章中的一些观点和话题与对方展开了讨论，很快就打开了交流的局面，了解到对方关于企业发展的一些看法和对于我们这个项目的一些想法。但是，当我去拜访财务总监的时候，我就准备了其他同类企业财务部门使用我们产品的成功案例，然后跟她讨论如何提升部门在组织中的影响力并提升部门效率的问题。

       　另外，在准备资料的时候，还需要问一下客户交流现场的情况。比如，是否有投影仪，是多人参与还是单独交流。如果是多人交流，提前准备一份交流日程或者交流的问题清单，会有助于大家都积极地参与交流。如果没有投影仪，需要将交流展示的内容打印出来，供客户浏览。事实上，就算是有投影仪，我也建议将内容打印出来发给客户，便于客户现场做笔记使用。　拜访现场

       　拜访现场的控制要根据具体的交流形式来确定，很难用一个模式开展，这些问题我会在今后的专题中分别阐述。今天，重点向大家介绍几个通用的基本原则。

客户拜访的基本原则

       　一、不要急于展示和表达

       　很多年轻的销售，都是经过了严格的产品培训之后才去拜访客户的，这些年轻人对自己的产品非常有热情，见到客户就打开产品手册喋喋不休地介绍开了。但是，客户是不是想听这些，就不得而知了。

       　袁总的公司近期要采购一套安全加密系统，标书发出去之后有5家公司带着厚厚的应标文件来参加，每一个厂商都说自己是最大的、最全的、最好的，最有资历的。结果，袁总最终谁家的都没有买，这个采购项目就暂时搁置了。

       　我问袁总为什么采购没有成功，袁总说：?我觉得每个厂商讲得都挺好，但是好像都不是我想要的。我觉得我并不需要一个功能最全的产品，我只想要个最适用的，而且，每个人都让我觉得他们根本就不关心我到底想要什么。我想，怎么能把我的钱交给这些根本就不关心我的人呢?

       　这个例子就是告诉我们，在我们没有搞清楚客户想要什么之前，不要轻易地去展示自己的产品，因为你眼中的优点很可能会成为客户心中的缺点。

       　二、学会聆听客户的心声

       　那么，如何避免盲目地向客户进行不恰当的展示呢?

       　判断一次和客户的交流是否成功，有一个非常直观的标准，就是看看你和客户谁说的话比较多。如果一次交流中，客户说话的时间比销售少，那就说明这是一次不成功的拜访。

       　我们都有这种体会，喜欢和那些让我们发表自己的见解，或者讲述我们喜欢的话题的人在一起。所以，鼓励客户表达，是销售赢得客户好感最简单直接的方式。因为在人们听别人讲话的时候，很可能他的注意力并不在这里，我们经常看到销售人员说得眉飞色舞，但是客户昏昏欲睡的情况，这就说明客户根本没有参与到交流当中。但是，当人们在表达的时候，他一定是在思考这个话题，并且参与到交流当中的。所以，通过提问和鼓励客户表达，是让客户参与交流的最佳手段。销售人员要在客户的语言中仔细分辨客户的喜好、需求和愿望，并及时地给予一定的鼓励和反馈，让客户愿意继续说下去。

       　三、获得客户的行动承诺

       　周处长是一家央企的信息部门主管，他曾经跟我抱怨说，有一个销售人员经常跑来跟他聊天，聊得确实比较开心，但是聊完了他就走了，不知道他到底干什么来了。

       　很多销售与客户交流的很顺畅，双方聊得很开心，高山流水之后说了一声?再见?，拜访就结束了，这就是很多拜访最终无效的原因。

       　那么，到底应该怎么做呢?这要求我们在交流结束后，和客户确认下一步的行动计划。比如，这一次和客户交流了他的需求，那么就可以约定下次见面可以交流一下方案;或者这次与这位客户交流得很好，但是你觉得还不够完善，那么可以请求客户帮助你引荐其他人进行交流。总之，就是在拜访进入尾声的时候，要为下一步的行动做好安排。

客户拜访的总结

       　拜访总结是很容易被忽略的环节，因为销售人员一般都很忙，所以经常就将这个环节省略掉了。其实，这个部分是非常重要，不能够被省略的。

       　拜访总结分为两个部分：

       　一、撰写拜访总结邮件

       　因为在跟客户进行交流的过程中，双方的谈话一般比较发散，客户可能都不记得自己说过些什么，所以撰写一份总结邮件，便于客户重新整理思路，同时也可以对这次交流的内容进行备案。

       　有一次，我拜访结束后撰写了一份详细的总结邮件给客户，客户看了之后打电话给我说：?咱们交流的时候我忽略了一个问题，看到你这份邮件我又想起来了，要不你明天过来一趟，我们再谈谈吧。?原来是客户忘记了一个非常重要的需求，在看了我的邮件之后对自己的情况进行了梳理，才想起来。如果没有这份邮件，可能客户要到方案已经提出了才能想起来，这就意味着会浪费很多时间来返工。

       　另外，在总结邮件中也可以敲定下一步的行动计划，提醒客户准备下一次会面。

       　二、对自己这次拜访进行评估

       　这个部分，是销售人员自我反思和成长的部分。

       　在拜访结束之后，我们要评估这次拜访是否成功，还应当如何改进。评估成功的标准前面曾经提出?看看我们和客户谁讲话讲得比较多，另外我们还要看看这次拜访是否达到了预期的目的和效果，在拜访中有无我们遗漏的信息，是否加深了和客户之间的信任和关系等。

       　此外，根据本次客户给我们的反馈，我们还需要修正和调整下一次与客户沟通的方式和节奏。比如，这一次我们发现这个客户比较感性，那么下一次我们跟他交流的时候，就可以着重描述项目的愿景和其他用户的感受;如果客户比较理性严谨，那么下一次交流就可以重点进行数据和案例的分析。

       好了，今天关于“一次特别的拜访”的探讨就到这里了。希望大家能够对“一次特别的拜访”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。